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厦门兴业期货: 曼朗:“內容為王”視閾下內容營銷如何為企業賦能?

曼朗 | 2019-11-29 | 分享至:

门兴队 www.ppwsjq.com.cn 在新聞媒體界,之前一直就流行“什么為王”之說,例如內容為王、平臺為王、技術為王、流量為王、渠道為王等等說法。現在諸多人認為,內容才是根本,其他的都是重要支撐。如果從營銷的角度來看,內容營銷已成為我們不得不思考的重要問題。因為它作為一種營銷方式,尤其是隨著快手和抖音等內容分發平臺的崛起,大家越來越重視內容營銷。那么內容營銷到底是什么呢?又該如何來做內容營銷呢?

1、內容營銷內涵:一種以內容為形式、以營銷為目的的營銷方式

內容營銷是一種以文、圖、視頻等方式作為形式來傳播企業的相關信息以達到促進銷售的目的的營銷方式。具體來講,就是通過用合適的方式,向用戶傳遞有價值的信息,從而實現營銷的目的。當然,內容營銷都必須依附一定的載體,沒有載體,也就沒有內容。載體的豐富性才能更好的呈現內容。對于一家企業而言,它既可以是企業的LOGO、網站、微信公眾號、頭條號等,也可以是工作牌、工作服、門牌、手提包、招聘簡章等。即使不同的載體,傳遞的途徑和方式有所不同,但是內容的核心必須是一致的,因為這樣才具有快速識別性。

內容營銷的本質內涵是一種營銷方式,是一種戰略思想。它要求企業統一對外布局,全面優化內容,每次信息的發布都可能是內容營銷的積累。

2、內容營銷價值:創造、分享、銷售

內容營銷可以創造和提供企業價值。它作為一種新的營銷方式,對于企業而言,它就具有營銷價值。當然,內容作為一種對外傳播的信息,也無形具有傳播品牌信息的價值。同時,隨著“公關的崛起、廣告的沒落”,企業對外傳播的信息,尤其是新聞公關類的信息,也無形具有了公關價值。

好的內容營銷可以推薦、分享與傳遞。例如,快手的教育生態所帶來的自下而上的社交性學習商業化革命,就是因為快手的內容創意被廣泛的傳播,大量的分享所致。抖音的挑戰賽模式,不僅具有游戲的特性,同時可以病毒式傳播商家的信息,帶來的是數以萬計的曝光和巨大的流量。內在邏輯就是因為內容的原生性與游戲性的特征,不斷被推薦與分享。

內容營銷不僅可以引導用戶,而且還可以促進銷售。近幾年,大數據、云計算、5G、AI、無人駕駛、AR、VR和區塊鏈技術等技術名詞非?;鴇?從而引發一波新的消費需求。例如,買手機要買5G、買車要買新能源、看病可以接受遠程醫療、拓展學習可以通過線上教育。這些營銷場景在眾多內容分發平臺上,比比皆是。技術的驅動,改變了營銷的內容,激發了用戶的需求,也促進了銷售。

3、內容營銷如何發力

定位準。對于營銷者來講,要想做好內容營銷,首先就是定位。如何定位自己的產品和服務就決定著你的用戶。有兩個點需要強調:一是不要奢求全天下的人都是你的受眾。二是定位也就意味著失去不定位。定位的核心就一個字準,定位的方法卻很多,例如價格定位、產品定位、功能定位、觀念定位、心智定位等等。凡此種種,結合自身優勢和缺點,綜合考慮行業、競爭對手和用戶,注意細分市場,合理定位,占領用戶是關鍵。

策略狠。營銷者需要根據用戶來制定內容策略。依托大數據平臺來分析用戶畫像,用戶畫像不是數字游戲,而是嚴肅的業務問題。用戶畫像越準,策略才會狠,效果才能好。一切策略以用戶為前提,以狠為特點。

運營強。對于營銷者來說,運營是一項重要能力。內容營銷做得好的企業必定后面有一支強大的運營團隊。運營能力是代表企業的整合能力,運營能力強也就代表企業的綜合能力強。所以說,運營強,內容營銷不會差。

技術善。內容營銷的重要支撐之一就是技術。它不僅可以運用到投放之前的用戶分析,而且還可以運用到投放之后的效果監測和數據分析。技術會讓整個內容營銷數據更加可信、流程更加科學,投放更加精準。

曼朗認為,定位準,策略狠,運營強,技術善,為內容營銷賦能,效果才會更好!

電話:400-7702-802

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