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西红门兴海家园: 雙十一營銷大戰硝煙彌漫,品牌SEM賬戶結構如何拓展?

曼朗 | 2019-10-30 | 分享至:

门兴队 www.ppwsjq.com.cn 在雙十一的電商大戰硝煙背后,是一場場縱橫捭闔的營銷戰,場景邊界正在消失,移動端,PC端,電視端,線下端處處處皆戰場,各種營銷戰略影響著雙十一的戰局。

毫無疑問,但凡事遇到這類大活動來臨,整體流量轉化率會是平常的10倍不止,因此如何在節日營銷中獲得收益的收益是SEM優化師的重要工作。對于品牌而言,擁有巨大的體力量的雙十一購物狂歡節,是各線上營銷企業的流量來源。雙十一狂歡節期間,SEM的綜合成本偏低,用戶購買意圖倍增,是企業提升轉化的良機。

通過分析歷年雙十一期間的重點詞百度指數可發現,“雙十一”“雙十一購物”及各類品牌電商名稱,商品類搜索指數都會大幅度提升,因此對于擴展賬戶結構來說,就是基于此類大漲的搜索詞。

在雙十一這個例程上對SEM帳戶進行優化,企業可以獲取大量流量,增加點擊率從而提升企業收益,還可以讓產品或品牌快速獲得更多的展現量,促進品牌傳播,取得更高的產品或品牌知名度。今天,曼朗策劃來聊一聊雙十一狂歡節期間如何對SEM賬戶進行優化。

雙十一營銷大戰硝煙彌漫,品牌SEM賬戶結構如何拓展?

1,建設賬戶

雙十一是一個固定的,可預測的大景點,可提前1個月做好準備。建造好相應的賬戶結構,通常以“雙十一”為主題的計劃單元,可以把預算按三七分,節日相關詞占30%,常規詞占70%,并通過節日詞將流量帶到網站內部,吸引潛在用戶,替代靠常規詞獲得穩定用戶。

在建造賬戶上,曼朗策劃通過全面的市場分析和策略分析后,建立優質賬戶框架,提高賬戶總質量度。

2,關鍵字篩選

要做好SEM帳戶優化,關鍵字的篩選關鍵。每逢雙十一大促,百度搜索指數會有明顯提升,有雙十一,雙十一購物節,雙十一節日等長尾搜索詞,那么在sem關鍵字發布中要篩選出這部分有效的關鍵字,合理添加到帳戶內投放,抓住這部分流量。

同時,還需要以創新的思維選擇關鍵字,揣摩潛在目標人群的心理,挖掘一些間接的關鍵字,采用針對特定人群的產品詞,品牌詞,投放會更精準,也能擁有較早大的流量。但關鍵字的選擇要與產品或品牌相關,可以將和雙十一相關的信息羅列出來后,再結合自己的產品去篩選信息。

在關鍵詞選擇上,曼朗策劃通過熱力圖分析等手段篩選關鍵詞,選出與雙十一主題更合適,更精準的關鍵詞。

3,符合場景的創意

SEM的創意需要符合情境,常規計劃的投放中各類高級創意樣式都用上,如果有品牌專區樣式就設置成貼近雙十一的文案。再就是節日計劃要有的放矢,在創意上貼近雙十一節日信息,并且有明確的促銷信息展現,擴展折扣,價格,同時豐富創意展現形式,抓住消費者的心理。

在創意撰寫上,曼朗策劃結合企業定位,產品特色等,與關鍵字緊密聯系,撰寫優質創意,吸引更多流量和點擊,增加品牌或產品曝光度。

4,落地頁符合主題

不論是關鍵字還是創意,都只是在SEM推廣前臺展示的,有助于消費者提升消費預期的因素是落地頁的設計。要做好雙十一節日營銷,就需要單獨添加符合主題的落地頁,并突出顯示在顯眼的位置。

在落地頁設計上,曼朗策劃以用戶體驗為核心,設計出符合用戶瀏覽邏輯的落地頁,吸引用戶停留,甚至下單。

5,數據分析與優化

如對用戶流失原因進行深度剖析,做好各渠道分布效果等數據統計與分析,閘于及時調整,持續優化。

后續,曼朗策劃還為企業提供數據分析服務,通過多維度的數據分析,網站用戶體驗分析,廣告渠道投放效果分析以及帳戶持續優化。

年度各電商平臺和企業將預售,促銷時間提前,在各類競價渠道布置廣告,宣傳品牌的活動方法,促銷方案等等,都是為了營造節日氣氛,調動用戶的購買欲望。

企業在優化SEM帳戶時,重點從關鍵字篩選和創意,著陸頁上優化,提升用戶購買目的地,后續做好數據分析,并不斷優化。SEM推廣需要以用戶為中心,找到符合產品和品牌的推廣點,穩住成本的同時獲得更多轉化量。

作為行業領先的線上效果服務商,上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱曼朗)擁有17年的數字營銷服務經驗,業務覆蓋搜索引擎營銷,線上口碑營銷,網站創意策劃,數據監測與優化。曼朗采用精準策略,技術平臺,運營模式和內容創意的不斷升級,四核驅動,全方位為企業提供在線營銷解決方案,助力品牌實現在線營銷目標。

本文標簽: SEM
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